酷特智能:贴牌添工贡献四分之三的收好,竞争力不如电商平台

作者:admin| 发表于2019-09-03 00:48 点击数:

酷特智能的主买卖务包括服装定制业务和询问业务,2018年,服装定制业务收好占比为91.59%,询问类业务收好占比为4.62%,招股书表现,2016年度、2017年度及2018年度,工作洋装类产品出售收好占各期主买卖务收好的比例别离为78.71%、78.07%和80.95%,是工作的主要收好来源。可见,酷特智能是一家以洋装生产为主的服装制造商。

三年前,复星集团投资了一家被青岛人称为“老裁缝”的服装企业——青岛红领集团,随后著名经济学家许幼年也成为这家工作的股东。

招股书表现,酷特智能仍以贴牌添工为主,2018年贴牌添工占通盘服装类添工收好的74.15%,而同期自有品牌(OBM)出售占比仅为9.9%。按照“微乐弯线”理论,贴牌代工不息是服装产业链条上收好较矮的环节,不论是上游的研发设计,照样下游的品牌,均比贴牌代工的收好率高。

招股书表现,酷特智能的毛利率清晰矮于走业内的可比工作,例如报喜鸟、乔治白均有本身的服装品牌,品牌溢价较高,所以毛利率也比较高。

酷特智能屏舍传统的代工生产的模式(例如OED、ODM),将本身定位为MTM(Made-to-Measure),也就是大周围定制的有趣。服装走业里也有高级定制的模式,其最典型的代外是英国伦敦的裁缝街的老字号们。MTM与高级定制的不同是:后者十足按幼我制作,不行使一套预先存在的版型,而前者按照顾客的量体新闻,修改一套已有的标准版型来为每一个顾客进走定制,高级定制清淡是邃密的手工生产,而MTM清淡是大周围的机器生产。

主业以贴牌代工为主,毛利率矮于同业

用户在网站上回答关于体型、身高、穿衣风格和预算等一系列题目后,很快就收到来自Stitch Fix的包裹,内里有Stitch Fix为他们挑供的五件衣服(行使大数据保举算法)。用户能够按需订购服装,或申请每月、每两个月或每季度交货。倘若顾客爱配送货物,能够选择以标签价购买,倘若不爱,则免费退货,倘若顾客异国购买任何货物,则必要支付20美元的设计费。

Stitch Fix的商业模式给用户带来了专门好的消耗体验,而且它还掌握了用户的衣着习气、搭配风格的数据。原形也表清新这一点,自2017年上市以来,Stitch Fix已经不息七个季度实现营收同比添长超过20%。现在京东推出的“京东京造”店铺为用户挑供服饰定驯服务,异日酷特智能要面对这些电商网站强烈的竞争。

永远以来,服装企业们早已养成以产定销的习气,也称为MTS(Make to Stock)模式,企业按照以去一段时间的出售情况,制定响答的生产计划,老师产出产品,然后再出售的模式。

这在服装供不该求的年代尚且奏效,但随着人们生活程度挑高,物质供答的极大雄厚,原有企业生产模式已无法已足日好升级的消耗者需求,而众变的前卫化趋势更让企业面临高库存积压的风险。

相对于MTS模式,MTM模式能够更好地解决消耗者的尺码个性化题目,稀奇是男士西装系列。但MTM并纷歧定正当其他服装品类,例如高级女装必要包含许众前卫创意的元素,很难用机器进走大周围定制,而息闲装则十足异国必要,只需添大库存量单位(SKU)的密度,就能够解决消耗者的尺码个性化题目。所以,异日酷特智能匮乏新的品类添长点,永远会以洋装定制为主。

酷特智能声称本身的竞争力表现在本身积累了大量的版型数据,这实在升迁了生产效果,但服装走业的竞争焦点在是前卫创意和消耗者体验,酷特智能异国做线下出售,匮乏与C端客户的反复互动,也异国积累以消耗者为中央的衣着前卫数据。从这个意义上来说,酷特智能的商业模式的竞争力不如电商平台和大型品牌商。例如在美股上市的Stitch Fix是一家服装租赁工作,它按照用户走为、行使习气来推想他们的穿衣风格。

酷特智能在招股书上花大片篇幅介绍“C2M”模式,介绍了一大堆专科术语,很容易让读者摸不着头脑,笔者认为,酷特智能实在有创新之处,但并非推翻式的创新。

2019年5月24日,青岛红领集团改名为“青岛酷特智能股份有限工作”(以下简称“酷特智能”)吐露IPO招股书,拟登录创业板募资4.18亿元。

匮乏C端用户消耗习气的数据,中央竞争力不能

酷特智能的洋装定制业务在走业内的著名度专门高,但是工作现在大片面服装生产业务仍以贴牌代工为主,毛利率远矮于同业。业妻子士认为,酷特智能固然积累了大量服装版型的数据,但匮乏C端用户消耗习气和前卫偏好的数据,相对于电商网站和大型品牌商,其商业模式匮乏中央竞争力。

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